TU ASESOR PERSONAL DE VENTA DE COCHES DE SEGUNDA MANO

Aquí te dejo unas preguntas que debes hacerte antes de vender tu coche con éxito y seguridad.

Como tu asesor de venta de coches, lo primero que voy a preguntarte, y para lo que deberías tener respuesta, es ¿por qué quieres vender tu coche? Bien sea porque no lo utilizas, porque te dieron un coche de empresa y ya no necesitas el tuyo, porque quiero comprarme uno mejor o más nuevo, porque mis necesidades han cambiado, porque me está dando problemas, porque ahora empieza la parte más costosa del mantenimiento, o lo heredado y no necesito tener este coche ,o por necesidad…

Son numerosos los motivos por los que puedes querer vender tu coche de segunda mano en el mercado de ocasión, como acabo de describir, y seguro que me dejo alguno…

Y aunque parezca vanal, la pregunta, los motivos de la venta van a implicar una mayor o menor urgencia en la necesidad de venta y, en función de esta necesidad, puedes cometer el error de precipitarte.

Asegúrate siempre que vendas tu coche sea bien por compra directa o sea bien por gestión de venta o sea que se los has vendido a un particular que no solo cobres el dinero, sino que además se haga la transferencia o cambio de titularidad al comprador, esto te evitará muchos quebraderos de cabeza.

Si no tienes una necesidad importante lo más aconsejable es venderlo de cara al verano o a finales de año, sobre todo para no entrar en el año siguiente y tener que volver a pagar IVTM del ayuntamiento correspondiente. Luego hay otro tipo de vehículos que dado sus características se pueden vender en cualquier tiempo como monovolúmenes, furgonetas, estas siempre tienen buena venta otros en cambio se vende mejor en verano como por ejemplo los descapotables y los deportivos.

Aquí está la ley de la oferta de la demanda es decir si no hay muchos coches como el tuyo el precio puede ser un poco más elevado, pero ojo hay muchos coches que se venden mal y por eso cuando vayas al mercado de ocasión a comparar precios habrá muy pocos.

Hay muchos coches que no han tenido mucho éxito comercial con lo cual a la hora de venderse te costará  más que otro modelo, o al contrario hay muchos coches como el tuyo y la diferencia está muchas veces en el color y el equipamiento que lleve tu coche, a veces el equipamiento no justifica un precio mucho más elevado pero, si ayuda a que se venda mejor o antes que uno que no que esté también equipado como el tuyo.

Comento algunas de las opciones mas frecuentes en las que puedes estar pensando.

1.- Vender tu coche entre tu círculo de conocidos. ¡No te lo aconsejo! Aunque el coche se entregue en perfecto estado, ¡nunca sabemos cuándo nos van a dar una sorpresa!… y si por mala suerte esto ocurriera al poco de vendérelo… ¡problema! y suspicacias o malesar innecearios.

2.- Puedes vender el coche por tu cuenta y publicitado en los portales que venden artículos de segunda mano (Wallapop, Milanuncios), o portales especializados en la venta de vehículos de ocasión (Coches.net y Autocasión, etc.)

» Como asesor de venta de coches, te recomiendo que, si decides hacerlo por tu cuenta, prepares tu coche para la ocasión, ¡hazle una inspección!: revisa niveles de líquidos, la presión de los neumáticos, limpieza exterior e interior, prepara la documentación, la ficha técnica, el permiso de circulación, el infomre de revisión de la última ITV, revisiones del vehículo o facturas de mantenimiento etcétera.

»  Haz fotos del exterior del interior, así como de cosas que sean reseñables de tu vehículo como, por ejemplo, si tu coche tiene navegador, tiene cámara de marcha atrás o sensores de aparcamiento, techo solar etc. También de los posibles defectos como quemaduras en la tapicería, botones desgastados, pequeños bollos o rozaduras en la carrocería del vehículo, etc.

Esto hará que las personas que contacten contigo ya tengan idea del estado de que se encuentra el vehículo, sin sorpresas y sin generar desconfianza en el primer contacto porque no le habías avisado de los desperfectos, por ejemplo, y se hubieran imaginado otra cosa.
Si evitas anunciar el coche con los defectos pensando que conquistarás al posible comprador en persona, ¡te equivocas! Al final terminarás perdiendo el tiempo.

3.- Si es un particular quien al final se queda con tu coche, asegúrate que el vehículo se transfiere en el mismo momento al comprador. ¡Desconfía si el comprador te presenta otro DNI durante el contrato de compra que no sea el suyo!. Seguramente sea un profesional que está trabajando de manera alegal.

4.- Hoy se puede hacer todo de manera telemática, y más aún si vas a una gestoría.

5.- Registra en el contrato que el comprador es conocedor del estado en que se encuentra el vehículo y, si tiene desperfectos, enuméralos en el documento para evitar reclamaciones futuras.

6.- Otra cosa muy importante es el pago. Como asesor de venta de coches con mas de 20 años de experiencia en este tipo de transacciones, yo siempre recomiendo que el pago se haga en el mismo acto de la compra y por banco. Se pueden hacer transferencias urgentes y recibes el dinero en el mismo momento.

7.- Los gastos de compraventa, siempre van a cuenta del comprador, a no ser que se pacte otra cosa.

8.- También puedes vender a empresas que se dedican a la automoción. Aquí hay dos opciones

» una es que si vas adquirir un vehículo nuevo entregues el tuyo como parte del pago del coche nuevo que vas a comprar. La valoración de tu vehículo será bastante baja, pero te da mucha seguridad ya que haces el trámite en un solo acto, tanto en la compra de vehículo nuevo como la venta. Tambie existe esta opcion se vas a comprar un vehículo de segunda mano.

» Otra opción es vendérselo a una empresa dedicada a la compra-venta de vehículos de ocasión. Si lo quieres vender a un profesional es la opción más rápida pero también la menos beneficiosa.
Tienes varias opciones: una tasación telefónica aproximada de tu vehículo y otra valoración presencial. ¡Ojo! que aquí las ofertas que te harán serán muy dispares.

– Hay muchas empresas que te dan la valoración del coche a precio de mercado y cuando llegas a la valoración presencial te dan su precio real de compra, que distará mucho del precio que te dieron inicialmente.

– También podran ofrecerte, como en el caso anterior,  la posibilidad de dejar el coche en gestión de venta. ¿Qué significa esto en este tipo de empresas?. A diferencia de lo que ocurre con los concesionarios de las marcas de coches, en este caso, dejas tu coche en la exposición y, cuando se venda, te lo pagan. Si esta opción te parece buena, quédate siempre la documentación original y la segunda llave. ¡Hasta que no se venda el coche no entregues la documentación original!. Hay pocas empresas que trabajen bien esta nueva manera de vender un coche.  Gestiona bien esta opción y deja bien atado el precio con anterioridad. No te pueden vender el coche por debajo del precio pactado.

– Leer antes de nada el contrato que vas a firmar que parece que te ofrecen una ayuda y al final parece una condena.

– Si no te ofrecen un precio real de venta y te dicen la comisión que ellos van a cobrar desconfía de esta empresa.

Aun así, hay empresas que trabajan bien la de gestión de venta, aunque normalmente no suelen ser las macroempresas, que están mas focalizadas en el número que en el cliente (osea, tu)

Asegúrate siempre que vendas tu coche, bien sea por compra directa o por gestión de venta, no solo de cobrar el dinero; sino de asegurar que se haga la transferencia o cambio de titularidad al comprador. ¡Esto te evitará muchos quebraderos de cabeza!

¿Cómo lo hacemos?

» Nos desplazamos a tu domicilio y realizamos un reportaje fotográfico de tu vehículo

» Hacemos copia de toda la documentación de tu vehículo, así como revisiones y facturas.

» Cuando tengamos un cliente interesado en tu coche con la financiación aprobada si procede, o previa reserva, nos ponemos en contacto contigo para que el cliente pueda ver el coche in situ y pueda probarlo.

» Te damos toda infomación. sobre los contactos que se han producido.

» Nos encargamos de toda la tramitación, así como de proveer contrato de compraventa y documentación que hay que presentar en tráfico para el cambio de titularidad

» El pago siempre es por transferencia bancaria y el cambio titularidad es inmediato de tal manera que cuando realicemos la operación tendrás el dinero en tu cuenta y la transferencia a nombre del comprador.

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